分析Shopify店铺竞品

Shopify 竞品

首先你要知道一个网站的流量来源,无非就是那么几种:直接输入url进入、搜索引擎、社交媒体、邮件营销、各种小广告小网站引流,这个在similarweb上就能看的很清楚,比如一直被模仿的dudegadgets:

shopify店铺查询
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可以看出他的网站流量来源主要来自direct,因为他们之前流量巨大,积累了一批忠实客户,会直接输这个网址进买东西,也有可能是进来查订单,其他流量来源比较均衡,还是很健康的状态。一般来说shopify店铺的主要来源是facebook或者google search,可以根据主要流量源做下一步判断。然后看流量情况:

shopify店铺销量查询
shopify店铺销量查询

similarweb上的流量统计精准度一般,但是趋势还是很准的,可以看到这位红遍一时的shopify dropshipping卖家已经日薄西山了。。惨呐,这种网站我一般就再列入竞争名单了,像下面这种才是我们要找的潜力股:

shopify工具
shopify工具

这种起量迅猛,没有过渡期直接起飞的一般都是有经验的大佬新开的店,如果发现就要盯紧了。话说知己知彼百战不殆,如果我们每天能看到他最新上架的产品岂不是美滋滋,如何看呢,这里推荐一款chrome插件:Commerce inspector

有免费版和付费版,亲测付费版功能很鸡肋,免费的就够用了,这个插件最核心的功能就是能看到店铺最新上的产品,当天上当天就能看到,而且集成了similarweb的查询功能,相当实用。建议每个人都装一个,界面如下:

Shopify 竞品
Shopify 竞品

 

可以分析这个shopify店铺最近上架的产品,不要小看这个功能,别人上的产品肯定是经过他筛选的,我们可以透过这些产品看到他的思路,如果你用心一些,还能根据这些推理出意想不到的收获。在这里教你一招奇淫巧技:如果你发现这个店铺平均每天都会上架几个产品,突然有几天不再上新的了,那么你要注意了,很有可能就是他在之前几天上的产品里测出爆款了!具体原因你自己想想哈哈

这个规律我屡试不爽,但是前提你要对他店铺足够熟悉,摸索出他的规律。

这个事情其实还可以优化:我用python+selenium自动采集这个插件里最新上架的产品,加到数据库里并每天早上自动发邮件给我,我只需要点开邮件,就能知道几十个竞品网站最新上了什么产品,极大提升了工作效率。其实还可以进一步优化,从数据库提取产品url,再到spy网站上匹配他们的广告,自动筛选Like量大于多少的广告发给我。。这里抛砖引玉,希望给大家带来点思路

最后就到了关键一步,如何查到他们投放的广告,如果是facebook:

1.可以找到他的粉丝页,关注并点赞,之后几天刷facebook大概率能收到他们的广告推送,如果看到广告上用的goo.gl、bit.ly等短链接,可以在短链接后加上‘.info’查看他的推广数据。然后通过广告点进店铺,加一加购物车,填一填付款信息,留一个邮箱订阅一下。之后就能经常看到他们的广告了,而且还能分析他们的再营销套路。

2.用facebook spy工具。spy工具这几年也是命途多舛,从最初的whatadswork到bigbigads再到现在的adsector之类,几乎都活不了太久,所以在用的时候也要抱着一种用一天是一天的心态。facebook经过数据门事件以后,号称以后要信息公开透明,可以直接从facebook粉丝页看到他投的所有广告,虽然还没有实现但也可以期待一下。

3. google搜索指令

如果网站主要流量来源google搜索,那么可以用ahrefs这个高富帅工具来查看他SEO关键词和adwords投放的广告,功能强大但是巨贵,平时如果我们只用来分析个别网站就很亏了。

到这里基本就分析完了,还有一些细节需要自己发掘体会。分析只是第一步,如何抄袭成功并获利才是最难的,以后再讲

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