亚马逊运营经验

亚马逊运营经验

亚马逊运营经验

一、亚马逊运营产品开发

1.先在亚马逊搜相关关键词,看左上角大体的相关供应量有多少,根据二八原理,这个供应量的20%才是你的竞争对手数量。

2.再去merchantwords搜相关关键词,看一下相关关键词月搜索量有多少。

3.月搜索量除以步中的竞争对手数量,就是平均每个卖家每个月的平均流量,根据这个判定是蓝红海,看下这个流量是否是你可以接受的,从而决定是否做这个产品。

二、刊登上架

1.在独立站上刊登时,图片和描述要和亚马逊上有较大区别,不然买家从独立站跳转到亚马逊后,没有过多停留时间,不利于SEO。

2.产品的图片要严格对应你的bullet points,而你的bullet points 要严格对应买家用户的痛点。

3.那么买家用户的痛点在哪里呢,你要去读透读全,这个产品top10的所有review和Q&A,你就会了解用户关心的点和痛点在哪,bullet points体现出来,转化率是相对会提升的。

4.关键词其实不需要什么软件,当你读完那些review,你需要的关键词你都会知道,title按照亚马逊规则写就好。

三、review的积累

1.想做大必须积累super users,至少100个,用来做产品前期 review积累和测评,super users结构由真实买家,测评师,朋友构成,怎么获得他们,怎么让他们真实购买,怎么让他们留好评,这里就不说太细。

2.为防止前期review少的时候出现差评,极大影响转化率,前期必须大量出货,deal必须上,所以前期积累至少十个review是很必要的。

四、站内PPC

1.不要刻意追求Acos的低数值,Acos和你的客单价关系很大,广告只要能盈利,或达到你的目标就可以。

2.一定要对你的广告报告进行数据化分析,筛选关键词。没有数据分析思维基础的,或者做广告不用心,开了广告就不管在那烧钱的卖家是不会做好亚马逊的,其它平台也是。

3.低价值红海产品不建议在站内做付费点击,坐等亏钱。

五、站外推广

1.中小卖家和大卖或者大品牌商站外推广模式是有很大区别的,不应完全照搬效仿。中小卖家更着眼于推广的经济性,可以在 FB,Youtube等上面找相关产品的测评红人,独立站上搞一些小活动,要运用好亚马逊的giveaway功能。

2.首先一定是产品,你的产品好是一切的基础,产品好包括你的质量,外观,受众多等等方面,产品ok,页面ok,转化率才ok,而且从后台报告中已经非常确定流量已经成为订单量增长的瓶颈了,这时候再谈站外;而不是上来不管三七二十一就大谈站外。

六、投放亚马逊站内CPC广告

因CPC广告拥有流量精准、转化率高的优点,可以获得更多的曝光和流量,是推广新品、打造爆款过程的必备手法。另外,如果店铺有产品Review的话,会很大程度上提升站内CPC广告的转化率。

七、提高转化率

亚马逊运营过程中,卖家一定要重视自己的转化率。此外,运营会涉及A9算法,算法中有2个非常重要的变量:订单数量和转化率。因为亚马逊新手卖家的新品订单数量是有限的,而且流量也是有限的,短期内难有大幅提升,所以卖家可以侧重于提高自身订单转化率。

亚马逊运营一天的安排内容

1 、处理售后,回复自己邮箱和亚马逊的邮件

2 、给多次购买最近一周并且暂没留review的客户催评,可以利用全球交易助手ERP只能催评的

3 、给自己的珍贵的老客户推一下新品,送折扣码

4、 打开tracker ,送code

5 、打开FB,把当天送评任务给完成了。和老外扯一下,每天加几个人

6、 如果有差评就跟进差评,如果没有,就跟进以前的差评(留差评的记录在一个表格,经常跟进,时长骚扰一下)

7、 整理数据(流量,转化率,CPC每天的数据)流量不够找流量,转化不够优化listing.

8、 查看竞争对手的销量和排名

9 、记录自己的关键词排名和大排名(CPC筛选出来需要否定或者加价的词)

10、 查看产品的退货率,回头购买率

11 、分析文案是否有可以优化的地方

12 、整理竞争对手或者优秀卖家的图片,是否可以借鉴

13、观察关键词排名变化

14、检查CPC广告

 

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